Октябрь 15-16, 2025 Москва, Метрополь

ПРОМЗАКУПКИ 2025

Вторая всероссийская конференция о закупках в промышленности


Вы находитесь в закрытом разделе


Здесь Вы можете ознакомиться с рабочей версией программы

Несколько оговорок:

  • Вы получили логин и пароль для входа на эту страницу, хорошо если Вы сохраните их;
  • Данные материалы являются интеллектуальным достоянием компании и причастных к разработке программы лиц;
  • Просьба не распространять данную информацию во вне;
  • Программа находится в разработке и может быть изменена;
  • Благодарим Вас за сотрудничество.

До скорой встречи!




РАБОЧАЯ ПРОГРАММА ВТОРОЙ ВСЕРОССИЙСКОЙ КОНФЕРЕНЦИИ

ПРОМЗАКУПКИ 2025

Нажмите на интересущую Вас активность, чтобы раскрыть подробности

  1. 09:00–10:00Регистрация. Первый кофе

  2. 10:00–10:10Вступительное слово

    Представление модератора и знакомство участников
    Модератор:

    Profile    Дмитрий Воробьёв
    Управляющий партнёр
    Лига независимых экспертов

  3. 10:10–10:30Аналитический доклад

    Ключевые тенденции в закупках для подготовки к 2026 году

    Спикер:

    Profile    Виктор Коданев
    Профессор практики
    Высшая Школа Бизнеса НИУ ВШЭ

  4. 10:30–11:10Дискуссия

    Главный вопрос — «дорогие деньги»: могут ли закупки помочь?

    Спикеры:

    Profile    Анна Бузова
    Вице-президент по закупкам и логистике
    Эйч Энд Эн

    Profile    Виктория Новикова
    Директор по прямым закупкам RTE/RTC
    Группа Черкизово

    Profile    Вячеслав Греков
    Руководитель направления закупок услуг
    Северсталь Спикер:

    Profile    Александр Чужавский
    Директор по импортозамещению
    АО «Газпром шельфпроект»

    Основные вопросы:

    • Управление запасами, планирование и контроль как фактор повышения рентабельности;
    • Снижение дебиторской задолженности, пересмотр условий отсрочки, избавление от предоплаты для повышения ликвидности;
    • Участие в расчёте юнит-кост-экономики: как считать экономику проектов в закупках;
    • Расходы на трансграничные платежи: надёжность VS цена.

  5. 11:10–11:40Кейс-доклад

    Донастройка системы управления для максимальной эффективности в текущих условиях

    Спикер:

    Profile    Татьяна Буянкина
    Начальник управления по закупке оборудования

    Магнитогорский Металлургический Комбинат

    Выбираем направления усилий руководителя закупок: системный подход к определению управляемых параметров № 1, 2, 3…

  6. 11:40–12:10Второй кофе

  7. 12:10–12:40Кейс-доклад

    Практический опыт ex. аудитора: налаживаем диалог закупок с внутренним аудитом (службой безопасности, внутренним контролем)

    Спикер:

    Profile    Владимир Ковалёв
    Директор департамента снабжения и закупок
    ГК Дядя Ваня

    Основные вопросы:

    • Договариваемся об уходе от избыточного контроля при хвостовых (tail) закупках;
    • Наглядно разделяем рынки — рынок поставщика и рынок заказчика, вырабатываем общую стратегию комплаенса.

  8. 12:40–13:20Воркшоп

    Стратегии работы с внутренним заказчиком
    Спикер:

    Profile    Имя Фамилия
    Занимаемая должность
    Компания

    Основные вопросы:

    • Представляем проекты:
    • Формула «боль — решение — эффект» для 5-минутного питча;
    • Как упаковать бизнес-кейс в одну страницу (ROI, риски, ресурсы);
    • Визуальные приёмы: одностраничник, карта влияния, канва ценности;
    • Репетиция: «холодный» прогон и обратная связь коллег.
    • Избегаем конфликта интересов:
    • Принцип двух ключей (dual sign-off);
    • Какие элементы системы внутреннего комплаенса защищают закупщика и его руководителя от претензий проверяющих?
    • Оцениваем свою работу:
    • Договориться с руководителем об основных показателях качества работы;
    • Выстраиваем сбалансированную и справедливую систему показателей.

  9. 13:20–14:20Обед

  10. 14:20–14:30Выступление артиста

  11. 14:30–15:00Кейс-доклад

    Аутсорсинг поставок: возможно ли это решение, зачем оно нужно и как презентовать руководству такой дерзкий проект?

    Спикер:

    Profile    Эльвира Тюрина
    Заместитель директора по снабжению
    ВСМПО-АВИСМА

    Аутсорсинг закупок: сервис или авантюра? Разбираем выгоду по цифрам.

  12. 15:00–15:30Кейс-доклад

    Развитие руководителя закупок и его команды. Где учить других и чему учиться самому, как получить максимальную отдачу?
    Спикер:

    Profile    Александр Чужавский
    Директор по импортозамещению
    АО «Газпром шельфпроект»

    Основные вопросы:

    • Какие программы повышения квалификации для руководителей закупок дают наибольший коэффициент возврата инвестиций в обучение?
    • Как построить персонализированные траектории обучения, чтобы каждый руководитель закупок быстрее закрывал индивидуальные пробелы компетенций?
    • Как оценить, что развивающая программа руководителей закупок стала источником инноваций и роста эффективности, а не только расходом бюджета?

  13. 15:30–16:00Кейс-доклад

    Разбираемся с квалификацией закупщика. Не верим на слово!

    Спикер:

    Profile    Наталья Хазова
    Директор департамента закупок и логистики
    Symrise

    Основные вопросы:

    • Как построить собственный опросник компетенций, если готовые шаблоны не учитывают специфику отечественных промышленных закупок и вашей компании?
    • Как оценивать способность закупщика анализировать данные?
    • Как отличить опыт «закупок по шаблону» от реального категорийного менеджмента при рассмотрении резюме претендента?
    • Какие поведенческие вопросы включить в анкету, чтобы оценить переговорные способности и стрессоустойчивость закупщика?

  14. 16:00–16:30Третий кофе

  15. 16:30–17:00Дискуссия

    Неудовлетворительные стоимость и доступность персонала службы закупок на промышленном предприятии — что делать?

    Спикеры:

    Profile    Нина Талантова
    Директор по закупкам
    Фосагро

    Profile    Ксения Кравцова
    Руководитель отдела администрирования и закупок
    Кей Ти Эн Джи Рус


    Profile    Имя Фамилия
    Занимаемая должность
    Компания

    Основные вопросы:

    • Какие источники поиска кандидатов дают наибольший отклик закупщиков для промышленности при ограниченном HR-бюджете?
    • Приносят ли каналы профессиональных сообществ и Telegram-чатов квалифицированных закупщиков?
    • Как выстроить совместную программу стажировок с вузами, чтобы получать специалистов с интересом к профессиональным закупкам?
    • Какие soft-skill-сценарии интервью помогают выявить готовность кандидата работать на площадке с тяжёлой производственной культурой?
    • Какие аргументы использовать в вакансии, чтобы привлечь кандидатов, несмотря на репутацию низкой оплаты на заводах?

  16. 17:00–17:30Кейс-доклад

    ИИ на практике: почему ваша компания «не готова», как всё-таки внедрить AI и, главное, зачем?
    Спикер:

    Profile    Имя Фамилия
    Занимаемая должность
    Компания

    Типовые бизнес-кейсы, которые можно внедлить при дефиците данных.

  17. 17:30–18:00Кейс-доклад

    Обзор маркетплейсов tail-закупок и core spend; технология безопасной передачи основных закупок на маркетплейс

    Спикер:

    Profile    Анна Мальцева
    Директор по закупкам
    Объединенные Пивоварни

  18. 18:00–…Фуршет

  1. 09:30–10:00Регистрация. Первый кофе

  2. 10:00–10:10Вступительное слово

    Представление модератора и экспресс знакомство

    Модератор:

    Profile    Инна Назарова
    Head of direct procurement
    РЕКИТТ БЕНКИЗЕР

  3. 10:10–10:40Кейс

    Выбираем подрядчика по услугам с прогнозируемыми ценами при отсутствии качественной документации?

    Спикер:

    Profile    Владимир Хомусяк
    Руководитель службы аудита и контроля закупок

    Монолитное строительное управление - 1 (ГК ФСК)

    Основные вопросы:

    • Подрядчик без ТЗ? Проверяем портфолио, а не бумагу;
    • Какие метрики SLA помогут зафиксировать цену и качество без детальной спецификации работ;
    • Прототип → прайс: оцениваем подрядчика через короткий пилот;
    • Как определить справедливую ставку по этапам, если объём работ может уточняться в процессе;
    • Какие юридические оговорки защищают бюджет при обнаружении скрытых работ после начала проекта;
    • Как разделить риск изменения наполнения работ между заказчиком и подрядчиком, если ТЗ дописывается «в пути»?

  4. 10:40–11:20Дискуссия

    Как развить поставщика до приемлемого уровня?

    Спикеры:

    Profile    Олеся Рахматуллина
    Руководитель отдела закупок
    Аскона

    Profile    Владимир Осипов
    Менеджер по развитию и сопровождению функции снабжения
    Евраз

    Profile    Вячеслав Греков
    Руководитель направления закупок услуг
    Северсталь

    Основные вопросы:

    • Цена и условия оплаты VS надёжность и исполнение договорённостей;
    • Готовность поставщика развиваться;
    • Оценка производственного потенциала;
    • Гибкость поставщика;

  5. 11:20–11:50Доклад

    Ищем данные для планирования закупок

    Спикер:

    Profile    Екатерина Баранова
    Руководитель отдела мониторинга и организации закупок
    Объединенные кондитеры

  6. 11:50–12:20Второй кофе-брейк

  7. 11:20–12:50Кейс-доклад

    Автоматизация системы скоринга на коленке

    Спикер:

    Profile    Елена Романова
    Главный специалист отдела планирования и анализа дирекции по закупкам
    Фосагро

  8. 12:50–13:20Кейс-доклад

    Данные в службе закупок: новый подход к оптимизации запасов

    Спикер:

    Profile    Роман Васильев
    Директор по управлению цепями поставок
    ЭСАБ

    Высвобождение оборотного капитала без компромисса по сервису

  9. 13:20–14:20Обед

  10. 14:20–14:30Розыгрыш призов

  11. 14:30–15:00Кейс-доклад

    Постпродажное обслуживание иностранного оборудования (в том числе европейского) в условиях усложнившихся цепочек поставок
    Спикер:

    Profile    Имя Фамилия
    Занимаемая должность
    Компания

    Основные вопросы:

    • Как договориться с поставщиком об обслуживании труднодоступного оборудования?

  12. 15:00–15:30Кейс

    Импортозамещение. Как локализовать уже поставляемую из Китая продукцию?

    Спикер:

    Profile    Иван Глебов
    Директор департамента обеспечения поставок
    Компания ТОФС

    Основные вопросы:

    • TCO-калькулятор: подтверждаем экономику до CAPEX.
    • Выбор модели локализации, определяемся с партнёром.
    • Ключевые риски и контрмеры.
    • Возможности господдержки.

  13. 15:30–16:00Третий кофе-брейк

  14. 16:00–17:00Выступление

    ВЭД стендап по региональным особенностям закупок в Азии, Африке, Индии, Турции и на Среднем Востоке

    Модератор:

    Profile    Любарто Сартойо Санвирья
    Президент / Руководитель Комитета по развитию отношений со странами АСЕАН
    Альянс деловых структур и предпринимателей стран Юго-Восточной Азии (B2BASEAN) / Евразийская Ассоциация Бизнеса
    Ведущие:

    Profile    Максим Кузнецов
    Председатель
    Русско-Азиатский Деловой Совет

    Profile    Auguste Ludovic Aimonche
    Управляющий партнер по странам Африки
    СИФАЛЬ РУС

    Profile    Prasun Prakash
    Основатель
    Центр содействия развитию стратегического партнёрства России и Индии DRISP

    Profile    Adil Akavov
    Председатель комитета по работе с Турцией
    Ассоциация экспортеров и импортеров

    Основные вопросы:

    • Типичные и новые схемы обмана покупателя + лайфхак: как без выезда проверить, что «завод-поставщик» не является торговым агентом без собственных мощностей;
    • Контроль качественных отклонений на ранней стадии;
    • Стратегии взаимодействия с неисполнительными или нестабильными поставщиками;
    • Инструменты предотвращения одностороннего изменения условий сделки;
    • Кросс-культурные особенности переговоров;
    • Поиск эффективных логистических решений и снижение тарифов;
    • Снижение потерь на конвертации и переводах.

  15. 17:00–…Розыгрыш призов

    Китайское чаепитие для нетворкинга